“整裝”或“全屋定制”的風(fēng)潮席卷整個(gè)家裝行業(yè)，早期轉(zhuǎn)型的裝修公司，紛紛尋找與一線品牌歐派、尚品宅配、卡諾亞等定制家居企業(yè)合作，短短時(shí)間內(nèi)獲得了像火箭一般的發(fā)展速度，讓堅(jiān)守陣地的半包、全包型傳統(tǒng)裝修公司再也無(wú)法淡定了，紛紛摩拳擦掌，籌謀搶占市場(chǎng)。那么傳統(tǒng)裝修公司轉(zhuǎn)型做整裝，需要注意哪些事項(xiàng)、避免踩哪些坑呢？
觀點(diǎn)1：整裝一定離不開(kāi)全屋定制
整裝不僅要解決產(chǎn)品的問(wèn)題，還要解決裝修的問(wèn)題，目的是為了滿足消費(fèi)者一次性解決裝修的問(wèn)題，沒(méi)有全屋定制的整裝是沒(méi)有未來(lái)的！這個(gè)觀點(diǎn)與中國(guó)定制家居領(lǐng)軍品牌卡諾亞針對(duì)整裝行業(yè)大趨勢(shì)提出的“賦能裝修，互補(bǔ)共贏”不謀而合，裝修公司與定制家居各有所長(zhǎng)，只有合作才能共贏整裝市場(chǎng)。
觀點(diǎn)2：供應(yīng)鏈?zhǔn)钦b企業(yè)的命脈
消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下的客戶需求，從購(gòu)買(mǎi)單品到購(gòu)買(mǎi)整裝，以前裝修消費(fèi)者都要跑幾十趟家居賣(mài)場(chǎng)，而處于消費(fèi)升級(jí)下的90后、00后，更希望能一次性搞定所有裝修的事情，所以整裝的核心就是產(chǎn)品+服務(wù)，在這方面，中國(guó)定制家居領(lǐng)軍品牌卡諾亞整裝走在市場(chǎng)前列，行業(yè)獨(dú)創(chuàng)的“空間定制”理念，從全屋空間設(shè)計(jì)的高度出發(fā)，讓家裝、家具、家飾及家電統(tǒng)一風(fēng)格，“天、地、墻”完美搭配，一站式配齊，而非只提供單個(gè)衣柜、書(shū)柜、櫥柜等功能性產(chǎn)品。
卡諾亞整裝能為消費(fèi)者提供家裝所需的硬裝+定制家居+軟裝，搞定整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，極大地提升卡諾亞在整裝市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力=整裝供應(yīng)鏈模式×（產(chǎn)品能力＋交付能力）。而部分家裝頭部企業(yè)都反向投資供應(yīng)鏈，也驗(yàn)證了這一觀點(diǎn)。
觀點(diǎn)3：從家裝到整裝要跨過(guò)去的幾大坑
傳統(tǒng)裝修公司商業(yè)模式陳舊，存在低價(jià)獲客、交付不及時(shí)、客戶體驗(yàn)不佳等，復(fù)制擴(kuò)張很難，一旦做大就容易出問(wèn)題。要想做大，就要結(jié)合具備重資產(chǎn)、重品牌、重服務(wù)、重口碑的全屋定制行業(yè)才有機(jī)會(huì)，而想要達(dá)成這一目的，裝修公司也在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中踩過(guò)許多坑，具體如下：
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坑1：有工廠資源就能做供應(yīng)鏈
有工廠資源其實(shí)還不到供應(yīng)鏈體系的十分之一，供應(yīng)鏈體系涵蓋了供應(yīng)商管理、產(chǎn)品評(píng)審、產(chǎn)品數(shù)字化、產(chǎn)品上線、訂單管理、生產(chǎn)管理、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、安裝、售后等十多個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須暢通無(wú)阻，才能做好供應(yīng)鏈體系。
坑2：直接對(duì)接工廠是件容易事
整裝供應(yīng)鏈=產(chǎn)品鏈+服務(wù)鏈，雖然看似直接對(duì)接工廠減少了中間環(huán)節(jié)，而服務(wù)體系的打造更為關(guān)鍵。
坑3：在價(jià)格和庫(kù)存中徘徊
是采取消費(fèi)者想要什么、你就給什么的“母愛(ài)思維”？還是我有什么、你就要什么的“父愛(ài)思維”？而最后整合供應(yīng)鏈可能整合了一堆庫(kù)存，大量待處理的積壓庫(kù)存成為沉重的壓力。
坑4：有了產(chǎn)品資源就有了產(chǎn)品體系
有了產(chǎn)品資源就有了產(chǎn)品體系，你針對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品不能是零散的產(chǎn)品，必須做到產(chǎn)品套餐化、安裝便捷化、倉(cāng)配可控化、生產(chǎn)效率化、服務(wù)可視化，才可以稱之為產(chǎn)品體系，否則，那只是一堆半成品而已。
坑5：找?guī)讉€(gè)懂建材的人就能做供應(yīng)鏈
做供應(yīng)鏈?zhǔn)茄邪l(fā)、品控、工藝、計(jì)劃、物流、交付的結(jié)合體，各個(gè)不同環(huán)節(jié)都需要用到專(zhuān)業(yè)的人才相互協(xié)同，才有可能做好。
坑6：有人有錢(qián)就可以快速打造供應(yīng)鏈
做供應(yīng)鏈不僅要有資金和團(tuán)隊(duì)的投入，更需要時(shí)間維度上的沉淀以及信息化體系的建立，這個(gè)壁壘＝團(tuán)隊(duì)×（時(shí)間＋經(jīng)驗(yàn)），而要解決這個(gè)問(wèn)題，必須用敬畏之心、持之以恒去打造。
同時(shí)，攜手注重信息化建設(shè)的定制家居大品牌，可快速建立信息化體系、打造精英團(tuán)隊(duì)，也是一個(gè)極好的解決辦法。以專(zhuān)注定制家居18年、受到裝修公司青睞的卡諾亞整裝為例，公司引入工業(yè)4.0信息化生產(chǎn)和ERP數(shù)據(jù)化系統(tǒng)，借助互聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)，實(shí)現(xiàn)從前端下單到后端生產(chǎn)，再到物流與安裝的全程智能化，帶來(lái)更快交貨期、更好品質(zhì)、更高性價(jià)比。所以，裝修公司做整裝，選卡諾亞就對(duì)了。
“整裝”或“全屋定制”的風(fēng)潮席卷整個(gè)家裝行業(yè)，早期轉(zhuǎn)型的裝修公司，紛紛尋找與一線品牌歐派、尚品宅配、卡諾亞等定制家居企業(yè)合作，短短時(shí)間內(nèi)獲得了像火箭一般的發(fā)展速度，讓堅(jiān)守陣地的半包、全包型傳統(tǒng)裝修公司再也無(wú)法淡定了，紛紛摩拳擦掌，籌謀搶占市場(chǎng)。那么傳統(tǒng)裝修公司轉(zhuǎn)型做整裝，需要注意哪些事項(xiàng)、避免踩哪些坑呢？
觀點(diǎn)1：整裝一定離不開(kāi)全屋定制
整裝不僅要解決產(chǎn)品的問(wèn)題，還要解決裝修的問(wèn)題，目的是為了滿足消費(fèi)者一次性解決裝修的問(wèn)題，沒(méi)有全屋定制的整裝是沒(méi)有未來(lái)的！這個(gè)觀點(diǎn)與中國(guó)定制家居領(lǐng)軍品牌卡諾亞針對(duì)整裝行業(yè)大趨勢(shì)提出的“賦能裝修，互補(bǔ)共贏”不謀而合，裝修公司與定制家居各有所長(zhǎng)，只有合作才能共贏整裝市場(chǎng)。
觀點(diǎn)2：供應(yīng)鏈?zhǔn)钦b企業(yè)的命脈
消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下的客戶需求，從購(gòu)買(mǎi)單品到購(gòu)買(mǎi)整裝，以前裝修消費(fèi)者都要跑幾十趟家居賣(mài)場(chǎng)，而處于消費(fèi)升級(jí)下的90后、00后，更希望能一次性搞定所有裝修的事情，所以整裝的核心就是產(chǎn)品+服務(wù)，在這方面，中國(guó)定制家居領(lǐng)軍品牌卡諾亞整裝走在市場(chǎng)前列，行業(yè)獨(dú)創(chuàng)的“空間定制”理念，從全屋空間設(shè)計(jì)的高度出發(fā)，讓家裝、家具、家飾及家電統(tǒng)一風(fēng)格，“天、地、墻”完美搭配，一站式配齊，而非只提供單個(gè)衣柜、書(shū)柜、櫥柜等功能性產(chǎn)品。
卡諾亞整裝能為消費(fèi)者提供家裝所需的硬裝+定制家居+軟裝，搞定整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，極大地提升卡諾亞在整裝市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力=整裝供應(yīng)鏈模式×（產(chǎn)品能力＋交付能力）。而部分家裝頭部企業(yè)都反向投資供應(yīng)鏈，也驗(yàn)證了這一觀點(diǎn)。
觀點(diǎn)3：從家裝到整裝要跨過(guò)去的幾大坑
傳統(tǒng)裝修公司商業(yè)模式陳舊，存在低價(jià)獲客、交付不及時(shí)、客戶體驗(yàn)不佳等，復(fù)制擴(kuò)張很難，一旦做大就容易出問(wèn)題。要想做大，就要結(jié)合具備重資產(chǎn)、重品牌、重服務(wù)、重口碑的全屋定制行業(yè)才有機(jī)會(huì)，而想要達(dá)成這一目的，裝修公司也在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中踩過(guò)許多坑，具體如下：
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坑1：有工廠資源就能做供應(yīng)鏈
有工廠資源其實(shí)還不到供應(yīng)鏈體系的十分之一，供應(yīng)鏈體系涵蓋了供應(yīng)商管理、產(chǎn)品評(píng)審、產(chǎn)品數(shù)字化、產(chǎn)品上線、訂單管理、生產(chǎn)管理、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、安裝、售后等十多個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須暢通無(wú)阻，才能做好供應(yīng)鏈體系。
坑2：直接對(duì)接工廠是件容易事
整裝供應(yīng)鏈=產(chǎn)品鏈+服務(wù)鏈，雖然看似直接對(duì)接工廠減少了中間環(huán)節(jié)，而服務(wù)體系的打造更為關(guān)鍵。
坑3：在價(jià)格和庫(kù)存中徘徊
是采取消費(fèi)者想要什么、你就給什么的“母愛(ài)思維”？還是我有什么、你就要什么的“父愛(ài)思維”？而最后整合供應(yīng)鏈可能整合了一堆庫(kù)存，大量待處理的積壓庫(kù)存成為沉重的壓力。
坑4：有了產(chǎn)品資源就有了產(chǎn)品體系
有了產(chǎn)品資源就有了產(chǎn)品體系，你針對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品不能是零散的產(chǎn)品，必須做到產(chǎn)品套餐化、安裝便捷化、倉(cāng)配可控化、生產(chǎn)效率化、服務(wù)可視化，才可以稱之為產(chǎn)品體系，否則，那只是一堆半成品而已。
坑5：找?guī)讉€(gè)懂建材的人就能做供應(yīng)鏈
做供應(yīng)鏈?zhǔn)茄邪l(fā)、品控、工藝、計(jì)劃、物流、交付的結(jié)合體，各個(gè)不同環(huán)節(jié)都需要用到專(zhuān)業(yè)的人才相互協(xié)同，才有可能做好。
坑6：有人有錢(qián)就可以快速打造供應(yīng)鏈
做供應(yīng)鏈不僅要有資金和團(tuán)隊(duì)的投入，更需要時(shí)間維度上的沉淀以及信息化體系的建立，這個(gè)壁壘＝團(tuán)隊(duì)×（時(shí)間＋經(jīng)驗(yàn)），而要解決這個(gè)問(wèn)題，必須用敬畏之心、持之以恒去打造。
同時(shí)，攜手注重信息化建設(shè)的定制家居大品牌，可快速建立信息化體系、打造精英團(tuán)隊(duì)，也是一個(gè)極好的解決辦法。以專(zhuān)注定制家居18年、受到裝修公司青睞的卡諾亞整裝為例，公司引入工業(yè)4.0信息化生產(chǎn)和ERP數(shù)據(jù)化系統(tǒng)，借助互聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)，實(shí)現(xiàn)從前端下單到后端生產(chǎn)，再到物流與安裝的全程智能化，帶來(lái)更快交貨期、更好品質(zhì)、更高性價(jià)比。所以，裝修公司做整裝，選卡諾亞就對(duì)了。
